Risiken von Subscription-Modellen im Maschinen- und Anlagenbau managen

Die digitale Revolution führt gerade bei Maschinenbauern zu einem Wandel des Geschäftsmodells: Statt wie bisher klassisch Maschinen zu verkaufen, führen die Hersteller nutzungsbasierte Angebote ein, die maßgeblich durch Zusatzleistungen für den Kunden wie Wartung, Instandhaltung oder weitere flexible und bedarfsorientierte Dienstleistungen geprägt sind. Die Geschäftsmodelle gehen nun über das reine Leasing oder Finanzieren hinaus. Mittels Subscription-Modellen kann sich der Hersteller infolge der nutzungsbasierten Abrechnung unter anderem am Auslastungssrisiko des Maschinennutzers beteiligen. Sensorik ermöglicht dabei eine nahezu permanente Zustandsüberwachung. Das Besondere dabei: Durch Integration von Versicherung können Teile des im Vergleich zum reinen Verkauf veränderten Risikos auf ein für den Hersteller tragbares Niveau reduziert werden. So können innovative Versicherungslösungen neuen Geschäftsmodellen zum flächendeckenden Durchbruch verhelfen.